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一夜无事。
次日，是本次出差的正事。
约的时间下午两点钟，之前萧承泽已经说过代理商的大概情况。
对方叫川井次郎，比较有实力，不过之前并没有代理任何公司游戏机的经验。
日本的代理商也不过才两家，因为海外厂家只有两家，一个厂家在一个地区只需要一家代理商，本土的厂家又不需要代理商这种中间环节，所以代理游戏机的经验不是谁都有机会能够有的。
因为正在代理的代理商也很难改换新厂家，所以只能找这种有意向又有能力的新晋代理商。
到了川井次郎的办公室，双方见面介绍的时候，听说秦如意是公司的技术总监，川井次郎打量了她几眼，语气很是轻视，“夏桑你是在开什么玩笑？这让我很怀疑贵公司的游戏质量……”
刚一见面还没有开始洽谈直接就往不愉快的方向走，夏炳严的涵养是很好，但不代表不会怼人，他立刻沉声反讽，“川井桑居然是以貌取人之人，真是让我对你的专业水平表示怀疑。”
开局不利，这就怼起来了？
萧承泽连忙打圆场，“我相信川井桑你对游戏行业有一定的了解，质量到底怎么样，评判之前应该眼见为实。”
“那就先看游戏再谈其他！”
川井次郎不是针对秦如意这一个人，他是不认为女人能担任如此重要的职务。尤其，秦如意眼见的年轻，看起来也就跟那些高中生一样！
他以为秦如意最多算是夏炳严的私人秘书，而且还是那种有男女关系的那种。
而夏炳严带着私人秘书谎称是什么技术总监来谈正事，让他感到了不尊重。
秦如意没有再呛声，夏炳严已经反击过了。既然川井次郎要看游戏，她直接说道：“我们公司带有游戏基板，还有游戏程序软盘。如果要上游戏机操作的话，需要改装换上基板，如果仅仅是需要演示的话，需要一台电子计算机。”
出差不可能带着一台游戏机，那太大了。而且也带不了电脑，因为电脑也很大，一样的不方便携带。
川井次郎对电子游戏有一定的了解，没有再继续找这个茬，让人搬过来一台电子计算机。
秦如意装载软盘运行了一款游戏，并且用日语详细讲解了游戏特点。
这款游戏就算不操作，全部演示完的时间也要一个小时。其实作为简单的小游戏，一个小时已经算不短了。
玩家实际操作中，至少也得连续不断的花五六个小时才能通关，因为还要考虑到操作水平。
完整的看完第一款，川井次郎说道：“还有其他的也请一并演示一下。”
这样说其实就是已经感兴趣了，如果没看上，不会想要看其他的。
接着秦如意又演示了另外两款，这两款川井次郎一共也就看了一个小时，都只是看了一部分。
看完之后，以川井次郎的眼光认为这三款游戏可玩性不错，他朝夏炳严说道：“贵公司的游戏还算有趣，不过市场中各种各样的游戏已经很多，每个厂家都想要多卖出去一台游戏机。而玩家却像喜新厌旧的男人一样，总在寻求更新更好玩的游戏。
当然，这也是贵公司的游戏得以进入市场的机会。不过，想要在激烈的竞争中抢占市场，总是要付出更大的代价。”
秦如意知道这个更大的代价，指的就是更高的代理费。
她看向夏炳严，就听他说道：“西嘉公司在港城市场付出的代价是30%的代理费，我们华星公司已经抢占了港城一半的市场份额。来之前，我们对贵地市场上的游戏也做过分析。”
说着他示意秦如意把资料递给川井次郎，“川井桑你可以看看，刚才你也说过，玩家寻求更好的游戏，我相信我们的游戏能够抓住玩家。”
夏炳严的潜台词就是代理商只是媒介，重要的是游戏本身。
川井次郎随手翻了一遍，发现这个报告做的还真不错。确实，这三款游戏有不同于其他现有游戏的可玩性，这也是他愿意在这里继续谈下去的原因。
“游戏就是再好，也要有人让它展现在玩家面前，让玩家知道它的存在，我相信夏桑你应该明白这个道理。据我所知，西嘉和利达的代理费都是35%。所以，我需要更高的费用才可以去抢夺市场。”
夏炳严本来就没打算要降低代理费，相反还要提高。
“川井桑，代理费可以给你更高，但是有条件。在这之前我想了解一下日本的游戏机保有量是多少台？”
“据不完全统计，大概十万台左右。”
川井次郎的回答让夏炳严和秦如意都是既惊又喜，惊于能有这么大的市场，喜于能有这么大的市场！
果然，港城的市场实在是太小了。
夏炳严略一思考便道：“基础代理费可以给到40%，如果销量超过一万台，每多出一万台，代理费可以多给5%。不过这个只针对于整机而言，我们的游戏机不同于其他公司的游戏机。
比如西嘉公司换游戏需要换游戏机，我们只需要换游戏本身，机器如此没有问题，不需要换。而更换游戏的费用只有一半，但代理费肯定给不了那么高。最多只能给到50%。”
这个方案其实夏炳严也没有跟秦如意提前说过，只是秦如意不在意罢了。或者说她压根不觉得有什么问题，反而听了之后还觉得很满意。
游戏按份卖，一份能卖这么多钱，都是纯利润啊！
不同于游戏机还需要制造，游戏这玩意就是一个程序而已，相比游戏机的制造，复制成本几乎可以忽略不计。
这个费用方案完全出乎川井次郎的预料，他愣了一下才问道：“那上限呢？”
夏炳严回答，“100%。如果你能做到的的话。”
100%本身也亏不了多少，本身游戏机的成本就不算高。
就算是100%也无所谓，因为后续更换游戏可以净赚50%，整体算下来只会赚钱不会亏本。
在川井次郎看来这就等于是没有上限，要不是已经看过游戏觉得没问题，他甚至都觉得夏炳严在忽悠他。
不用多想，他立刻就答应下来，“可以，那我们可以拟合同了。”
这个时候秦如意说道：“除此之外，还有一些重要问题需要拟在合同里，川井先生你需要遵守。”
“什么？”
川井次郎皱着眉看着秦如意。
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